保健品招商是很多保健品代理商常常提到的话题。保健品招商作为一种较慢、低成本扩展保健品营销的通路方式，更加受到众多制药企业的大力、普遍的尊崇，已沦为一种独具特色的分销模式。作好保健品招商并不更容易。
很多保健品招商企业为了在招商时获得较好的效果，施展浑身解数，创造性的用于了各种新奇的招商手法。制药企业在通路的设计与运作过程中可能会遇上到多方面的问题，因此，在分析解决问题通路问题时要特别注意认清主要和次要的问题。总的来说，通路中必须解决问题的核心问题主要有三个： 首先是：在展开保健品招商时，生产厂家不会为产品的销售自由选择合适的通路模式，然后考虑到如何更加适合的自由选择代理商以及自由选择多少代理商。
保健品招商企业可以通过对市场上现有的通路成员展开详尽区分，确认合适推展本企业产品的通路成员。另外，数量适合的代理商有对提高效率和减少运作成本具有相当大的关系，因而对于产品的顺利营销也是很最重要的。其次，仍然以来，成本问题一直都是企业在展开保健品招商运作时注目的首要问题。
通路成本一般来说被区分为固定成本和变动的成本，有所不同保健品营销通路模式的固定成本和变动成本的变化是不一样的。固定成本低，则变动成本反而较低；忽略，则亦然。 最后，保健品招商代理专家回应，确认保健品招商通路是企业在展开通路设计过程中首先必需严肃考虑到的问题。保健品招商时，生产厂家可以通过代理商的货运将产品分销到各家医院和药店，也可以自行创建销售终端，当产品超过一定销量时，可根据实际销量情况再行做到调整，以自由选择更加合适的代理商。
理解招商技巧只是顺利招商的一部分。只不过，保健品招商企业在展开保健品招商时，是要以产品指导经营为目标的。
保健品招商市场操作者的主导因素是什么？无论你获取给客户的返利多低、市场策划多完备、宣传品再行齐备，一旦瓦解了其通过产品取得收益这个主线，一切合作的基础都是不复存在的。在按照渠道展开经营品种的区分之后，保健品招商企业要就必须弄清楚在这些产品当中，哪类品种是企业的盈利品种，哪类品种是企业的低价打市场品种，哪类品种又是企业稳固渠道的品种。
保健品招商企业确认了产品在企业经营当中的主导地位，就可以很好的找寻适销的渠道。然后通过全面的渠道调研，理解渠道特性，有针对性的决定渠道经营策略来全面提高企业的市场经营效率。确认了企业经营产品的主导，也可以主动决定企业对外宣传和信息传播的方向，从而打造出企业对外的产品种类的专业化形象。
从2006年以来，一些顺利的厂家争相以产品定位企业经营方向，大大展开对外传播，获得了不俗的市场形象接纳和销量提高。 产品的分类管理，还可以使企业较好的做到企业自身经营产品的结构，在市场良性导向下，很好的掌控品种的引入方向，防止盲目的品种引入。目前我国的保健品招商企业都告诉产品的重要性，但是在保健品招商时往往不融合自身实际。
找到独家的、市场竞争不白热化的等等新药，往往就缓着签定自营合约，指出可以稳稳的取得收益。可是，现实的结果毕竟几家有缘几家愁。
究其根源，就是没很好的研究产品否合适企业的经营定位，不确切刚刚引进品种的适销渠道情况，而造成了渠道交叉过程中的不适应环境、不理解无法有效地操作者。
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